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      近期,光大证券的深度报告《旧酒装新瓶,私人订制打开千亿市场》,让“私人定制”市场成为了资本市场的热词和媒体的焦点。报告预测,国内私人定制服装潜在市场空间在1,022亿元,到2020年有望达到2,000亿元以上。一时间,这个“千亿级”市场热得“炸裂”。

       互联网+私人定制,两年前从男士商务装切入,作为一种新的生活方式诞生。值得注意的是,曾经重点瞄准男装板块的私人定制,正在加速打开女装市场,加码“她”经济。

       女装定制,“迟到”的消费

       从2015年开始,男装定制领域涌现了一批互联网定制平台,还有诸多知名品牌转型“触网”,它们多以C2M或C2B模式切入定制风口。然而,男装定制市场越撑越大的同时,具备天然优势的女性市场却迟迟没有大动静。

     “对于定制而言,理性、稳定的男性自然是更优质的目标群体。女性的感性、冲动消费特点,以及对款式、设计的挑剔是开拓定制市场的一大挑战因素。因此,这就导致女性定制市场局限于旗袍、礼服等特殊服饰的低频次定制,且价格居高位”浸淫在女装市场的一位设计师分析道。

       的确,对于体型差异更大的女性顾客而言,私人定制的生意的确难做很多。如何一次性完成定制需求,款式设计如何跟上顾客口味,这些都将考验一家公司的运营承受力。

       从正装切入女装定制市场

      近期,一家服装定制C2M平台衣邦人推出女士正装定制,品类涵盖套西、套裙、衬衫等产品系列。衬衫基础价位498元、套裙客单价698元,套西均价在2500元上下。该产品系是衣邦人与一家工业4.0工厂共同开拓的新品“衣央”,于今年6月份正式上线。

      报道显示,衣邦人在市场占有率、扩张速度及经营业绩方面均在行业卡位第一,2015年获得吴炯等投资人的两轮千万级融资。

      为何从正装切入女性市场?淘宝销售数据显示,女士时尚职装在2015年4月至2015年9月阶段,半年的销售额约23个亿。可以看到,女士职业装具有相当大的销售潜力。

      衣邦人CEO方琴介绍,衣邦人在成立之初也有尝试女装开发,但未像男装一样建立健全的女装定制品类。如今下定这步棋,除了整体的市场潜力之外,还基于衣邦人前期积累的良好客户基础和信任机制。这些客户已享受上门定制的模式,具备优质的购买力,同时认可衣邦人的服务。

      为了更好的俘获客户好感,衣邦人对女职装版型和裁剪进行了更多改良,比如女士正装的胸围加放量方面。同时,为了更加迅速的抓住流行趋势,“衣央”采用的面料均是日韩进口。

       私人定制,正尝试打开女装定制这块处女地。

       而面对这块千亿级市场蛋糕,国内各类服装企业纷纷抢食。除了初期的男士商务装之外,可定制品类也逐渐丰满,除了上文的女装定制,衣邦人甚至还推出了牛仔裤量身定制服务。据了解,衣邦人接下来还将联合更多优质的工业4.0工厂开拓更加丰富的品类。随着中产阶级的消费诉求由追求品牌往追求“个性化“兼顾“性价比”转变,私人定制这个市场空间也将越玩越大。


衣邦人,率先将互联网,专业着装顾问上门量体,和工业4.0技术引入量身定制行业的服装定制平台。客户可以免费预约衣邦人的专业着装顾问,上门量体采集身材数据,
并提供专业着装建议。提供西装定做,西服定制,女士正装,职业装,商务正装定制,西装,衬衫定制等服装定制服务。

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