近日，在媒体的关注焦点下，互联网服装定制领导者衣邦人正式宣布其推出牛仔裤私人定制上门量体服务。这是近期继易打理衬衫、休闲裤之后，衣邦人全新推出的又一新品类。

衣邦人创始人方琴在接受采访时表示，“国际品牌定制走的是纯个性化路线，忽略合体定制需求，国内门店定制走的是高价路线，这两大模式均冷落了中偏高端的新中产阶级市场，而这个市场仍大得超出想象。”

牛仔裤消费“大国”

首先了解一下中国牛仔裤消费市场的国际地位。中国是牛仔裤生产帝国，更重要的是消费“大国”。列举一组最直观的数据，中国消费者平均拥有4条牛仔裤。

回到国内数据，据统计，牛仔裤在淘宝、天猫等平台的单品类销量榜单上占比第一，其中，客单消费力在780元以上的中产阶级占比近45%左右。从区域分布分析，居住在二三线城市的中国消费者最喜爱牛仔裤。近几年IT行业兴起，牛仔裤基本成为标配之一。

消费者“快乐并痛着”

不过，中国消费者对牛仔裤的消费是“快乐并痛着”，因为绝大多数的亚洲人的身材都不太标准。统计数据显示，37%的消费者表示在购买牛仔裤时遭遇不合身体验，平均试穿16条才能找到合适产品，而合身牛仔裤往往定价过高。

中国消费者最喜爱的牛仔品牌中， Levi’s、Lee适时推出了个性化定制服务，期望给消费者更完美的体验。不过这两大品牌的个性化定制偏小众市场，倾向于潮、酷定制，依然忽略了合体定制的诉求。

除了国际大牌，国内的一些品牌及实体门店也增加了牛仔裤定制服务，而定价基本在1500元到上万不等。

对于中高端牛仔裤产品而言，首要考虑的自然是面料，可以说面料决定了产品的售价，其次是人力、租金及中间环节造成的附加成本。这也就造成了相同面料甚至相同工艺的情况下，售价却相差甚大。

以窄幅赤耳红边布面料制作的牛仔裤产品为例，同样的环保染料水洗条件下，ARMANI的售价是2700元，BOSS售价2500元，LEVIS维持在1800元上下。而国内的品牌及实体门店售价为在1800元上下浮动。

　　如何将市场搞大？

尝试解决合体的痛点后，却无法捅破价格的天花板，市场容量依然受限。那么，如何将这个被压抑的市场需求释放？

“搞大”这个市场，面临三点挑战：一是实现大范围的量体定制，保证合体；二是通过创新运营，让售价匹配中高端人群的消费力，保证性价比；三是进行市场教育，因为在大众眼中，牛仔裤定制似乎还没有必要。

在方琴看来，如果解决前两个问题，第三点也自然而然的解决了。因为性价比和完美的消费体验，正是市场教育的最好教材。衣邦人以免费上门服务+网络营销+工业4.0化工厂的模式切入牛仔裤定制市场。着装顾问上门量体的模式保证了大范围的量体定制（衣邦人的网点已布局全国70座城市）。而网络营销+工业4.0工厂在保证工艺的重要前提下压缩着成本。

据了解，衣邦人此次合作的工业4.0工厂，是国内牛仔裤私人订制的首创者，专业工艺师傅和最专业的牛仔水洗厂成为其核心的竞争优势。经过上千人的着装测量及数据统计后，目前已有5500多套版型数据库。

为了与国际大牌品质持平，在面料方面，除了国产的精品长绒棉之外，衣邦人也引进了ARMANI、BOSS、LEVIS等国际大牌采用的顶级面料——窄幅赤耳红边布。如上文所述，该款面料产品在不同品牌中标价差异甚大。目前，衣邦人该款面料牛仔裤产品的售价在1198元，比较上文中最低价1800元，优惠区间达到600——1500元甚至以上。

综上，价格的刺激，品质的保证，体验的优化无疑正在刺激和撑大牛仔裤定制消费市场。当然，更为关键的是，衣邦人推出牛仔裤上门定制服务，是基于其机构性竞争优势和难以复制的系统性之上。此次新品类的推出，衣邦人非常适时的顺应中产阶级需求和个性化需求。